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代理记账公司应该怎么找客户资源?

2020-12-11

     一般,代理记账公司主要以线下获客为主,因为大家一直都是这样干,同行之间相互学习和效仿,久而久之代理记账行业,在线下获客的方法上发展的门道很多。我算是一个外行人,所以并不太了解代理记账公司,他们在线下推广是怎么运作的?东莞德睿会计-东莞财务审计东莞代理记账东莞税务审计公司和大家分享:


  但是对于线上的获客,算得上是内行,因为业务的原因经常跑来跑去,时间长了见多识广,接触的这类朋友们也比较多,频繁地交流和沟通,所以线上的门道也算知晓一些。


  代理记账公司线上的获客渠道主要为网站、小程序、闲鱼、淘宝、知乎,虽然现在流行短视频和直播,但是代理记账行业在短视频和直播上转化并不好,投入周期长,太多公司都没有耐心。


  1、网站

  网站的获客能力是比较稳定的,它算不上有多么好或有多么差,网站的转化是一直相对稳定的,它相对于一个线上业务员的存在,个人建议公司一定有一个网站,其实它的费用也就一年500元左右,每年来半个单子就回本,网站是不会赔本的。


  2、小程序

  它主要针对微信端,尤其是公司起名字类的小程序,获客能力很强。因为用户有意向起一个公司名字,是有意向的精准客户。现在流行三合一网站,即网站、小程序和公众号连在一起,一个控制管理操作后台,制作一个三合一的网站就小程序也自然有了。


  3、闲鱼和淘宝

  闲鱼在2019年的时候,效果很好。个人通过发布几个帖子“XX代办营业执照”这类业务词,也没有怎么专营,一年陆陆续续给代理记账的朋友推荐近30多个客户电话。但是到2020年,大量同行涌入和闲鱼规则的调整,转化一下子就下滑了。

  相对于闲鱼来说,淘宝是比较稳定的。不少记账公司都运营淘宝店铺,因为这类电商平台的流量属于成交流量,通俗地讲用户打开淘宝就是奔着买东西的意向去的,他们拥有很高成交意向。


  4、知乎

  主要针对同城本地,在知乎上帮财税一个朋友回答过几个代理记账的问题,大概3~4个左右,居然带来2个客户咨询。其中,一个是有效客户,本地做亚马逊电商的企业。


  以上就是个人测试过的推荐渠道,至于自媒体(搜狐号、百家号和头条号)也建议大家一定要去试一试,不要错过任何一个高质量的获客渠道,要不断地去追寻增长、增长再增长。

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